学术视界 | 商业模式对企业绩效的影响探究——基于新能源上市企业数据（附原文下载）

Original 刘正阳等数字经济与商业模式 2023-03-28

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文章来源：《管理评论》2019年7月

题目：商业模式对企业绩效的影响探究——基于新能源上市企业数据

作者：刘正阳王金鑫乔晗汪寿阳

摘要：随着能源互联网时代的到来，新能源企业面临着商业模式的创新和产业升级，新能源企业的商业模式将直接关系到企业的持续发展。本文基于商业模式冰山理论和结构方程模型，选取2014年到2017年的18个新能源上市企业样本，研究了新能源企业的商业模式对企业绩效的影响，以及外部环境和技术能力与商业模式的交互作用。实证结果表明：新能源企业的商业模式、外部环境和技术能力对于企业绩效有正向影响，商业模式的影响程度强于外部环境和技术能力对企业绩效的影响程度。同时，外部环境和技术能力对于商业模式有着正向的影响。商业模式的三个维度——价值创造、价值传递、价值实现对于商业模式均有显著正向影响，并且价值实现的影响程度最大，价值创造的影响程度最小。新能源企业应当设计合理的商业模式以促进其企业绩效的提高,同时应当注重商业模式与外部环境的匹配性，并通过提高技术能力与商业模式的协同，使得商业模式对企业绩效的推动作用达到最大化。新能源企业在商业模式设计过程中，应当更加关注价值创造维度,即成本控制能力和利润获取能力，从而提高其企业绩效。

关键词：商业模式企业绩效外部环境技术能力结构方程模型

一、研究背景和动机

伴随着全球气候问题愈发严峻, 新能源行业的发展越来越受到世界各国的重视。积极推进新能源行业的发展, 对于我国环境问题的治理、能源的自给自足、能源结构的优化是至关重要的。能源互联网时代的到来给新能源企业带来了信息化、互联化的变革, 在新的行业环境下, 新能源企业与各类利益相关者的关联越发密切, 商业价值由简单的上游供应商至下游消费者的传递逐步转变为价值网络中利益相关者之间的交互传递。快速变化的行业环境使得新能源企业面临着商业模式的创新和产业升级, 其商业模式设计优劣将直接关系到企业的可持续发展与否。互联网技术的快速发展使得企业的经营模式和产品设计发生着日新月异的变化, 生产者不断推出新的产品, 销售者不断推出新的服务, 而消费者的需求也是不断多样化。在快速变化、竞争激烈的市场中, 企业如何设计合理的商业模式来保持强大的竞争力、适应外部环境的快速变化、获得优异的企业绩效是至关重要的。但是已有的研究文献在研究商业模式对企业绩效的影响时, 大多未考虑外部环境这一重要因素对商业模式设计与开展的影响, 而新能源企业商业模式对企业绩效影响的相关研究也较为欠缺。

二、总结与讨论

本文以我国新能源板块18家上市公司作为研究对象, 基于商业模式冰山理论和价值网络视角, 将商业模式划分为价值创造、价值传递、价值实现三个维度, 并结合外部环境与技术能力, 通过建立了SEM模型, 研究了新能源上市公司的商业模式对于企业绩效的影响, 以及外部环境和技术能力对于商业模式的影响。其中商业模式不同维度利用企业财务指标进行衡量, 这样的衡量方式更加客观、可靠。外部环境通过市场指标、宏观经济指标、行业指标进行衡量。研究结果表明, 新能源企业的商业模式对于企业绩效有显著的正向影响, 其影响程度强于外部环境和技术能力对企业绩效的影响程度。同时, 外部环境和技术能力对企业的商业模式也有着显著的正向影响, 这进一步验证了商业模式冰山理论的正确性及其在新能源行业的适用性。此外, 商业模式的三个维度——价值创造、价值传递、价值实现对于商业模式均有显著正向影响, 并且价值实现的影响程度最大, 价值创造的影响程度最小。

三、管理启示

本研究对于新能源企业的管理实践具有以下的启示意义。首先, 在能源互联网时代, 新能源企业应当采取良好的商业模式以保持竞争力、实现更多的盈利。这要求新能源企业应当同价值网络中的各类利益相关者保持良好的交互：在价值创造维度优化资本结构, 选择合适的财务杠杆, 与债权人和股东保持良好交互, 保持平稳且高效的日常经营生产；在价值传递维度提高资金、货物周转能力, 与消费者保持良好交互, 建立可持续的长期消费关系；在价值实现维度控制成本并提升利润获取能力, 与供应商和渠道商保持良好的交互, 从而提升企业绩效, 实证研究表明此维度也是新能源企业最应当重视的商业模式维度。其次, 新能源企业应当注重商业模式与外部环境的匹配性。新能源企业多为制造业企业, 与上游供应商和下游消费者关系紧密, 经营状况受到宏观经济环境影响较大；各类政策法规, 如新能源相关的补贴等, 对其经营战略也有较大的影响, 受行业环境影响也较大。因此新能源企业要保持对外界环境的高度关注, 结合自身特点适时调整商业模式来适应不断变化的外部环境, 使其与外部环境相匹配。最后, 新能源企业应当提高技术能力与商业模式的协同作用。新能源行业属于高新技术行业, 企业的技术能力对产品类型、可替代性和议价能力有着决定性作用, 而这些因素又影响着企业的经营模式和盈利模式。只有注重技术能力的提升, 企业才能够顺利实施其商业模式, 进而使商业模式对企业绩效的推动作用达到最大化。

文章来源：刘正阳, 王金鑫, 乔晗, 汪寿阳, 商业模式对企业绩效的影响探究——基于新能源上市企业数据, 管理评论, 2019, 31(7): 264-273.

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